Многоосевой подход к ценообразованию: ключевой инструмент для повышения доходности SaaS

Итак, у нас засилье Девида Скока и его статей, вот очередная. Прогрессивное ценообразование – мощный инструмент, позволяющий увеличить доходность SaaS-бизнеса или деятельности по разработке программного обеспечения. Его применение дает возможность получать повышенный доход с клиентов, готовых платить больше, не отпугивая…Продолжить чтение →

Результаты исследования SaaS компаний США (Часть 2)

Вторая часть исследования проведенная  компанией Pacific Crest в 2015 году. Часть 1, оригинал статьи тут. Перед прочтением этой статьи имеет смысл ознакомиться с первой частью исследования. Также представляем вам инфографику, которая отображает ключевые моменты SaaS-исследования, проведенного сайтом forEntrepreneurs. Данные, полученные в результате…Продолжить чтение →

Результаты исследования SaaS компаний США (Часть 1)

statistic

Все привет! Сегодня нас ждет очень интересный материал. SaaS-исследование, проведенное компанией Pacific Crest в 2015 году. Часть 1, оригинал тут. Итак статья: Для проведения исследования деятельности 305 SaaS-компаний, мы пригласили к сотрудничеству инвестиционную банковскую компанию Pacific Crest Securities (уже четвертый год…Продолжить чтение →

Инфографика по исследованиям SaaS рынка США

Эта запись скорее носит служебный характер и не имеет смысла без ознакомления со следующими статьями: Результаты исследования SaaS компаний США (Часть 1) Результаты исследования SaaS компаний США (Часть 2)

Почему контроль оттока клиентов так важен для успеха в SaaS бизнесе?

Давно не было новых постой, и сегодня особенно интересный. SaaS и много метрик, все как я люблю. Итак. перевод статьи Дэвида Скока Why Churn is SO critical to success in SaaS: Введение Поскольку компаний SaaS становится все больше, размер  их клиентской базы так же…Продолжить чтение →

Почему продакт менеджер должен беспокоиться о техническом долге

jenga2

В зависимости от организации продукт менеджер может сидеть рядом с командой разработки, в другой комнате или даже в другом здании. Для продукт менеджера важно быть близким к пользователям, понимать их проблемы, что они думают о продукте и что ожидают. Но…Продолжить чтение →

Управление «счастьем» пользователя во имя снижения оттока клиентов

счастливые клиенты

Очередная отличная статья на тему управления продуктами. Рекомендую к прочтению. Устойчивость SaaS бизнеса напрямую зависит от его способности удерживать клиентов и предотвращать их отток. Чтобы добиться этого, нужно быть уверенным, что ваши клиенты довольны сервисом. В этой статье обсуждается как измерить…Продолжить чтение →

There is no silver bullet, или как мы от водопада до Канбана через скрамовые аджайлы дошли

d1dfa85accea426ab44d65021974da07

В данной статье я бы хотел поделиться опытом использования разных методик управления разработкой (Waterfall, Scrum, Kanban) в компании Acronis и рассказать, чем был обусловлен выбор той или иной методики или практики. Для начала пара вводных слов. Цикл разработки продукта у…Продолжить чтение →

Growth Hacking: Бесплатные пробные версии, где «Вау!» вашего продукта?

вау!

Уважаемый читатель, я недавно набрел на неплохую статью  David Skok о бесплатных пробных(trial) версиях продукта. И спешу ею с вами поделиться. Бесплатные пробные(trial — имеется ввиду ограниченные во времени) версии или полностью бесплатные версии(freemium — урезанная функциональность) два наиболее удачных…Продолжить чтение →

Usability и иже с ним

usability

Собственно почему появилась эта статья. Озадачила меня недавно мысль, как отличить хороший интерфейс от плохого и как измерить качество интерфейса и эффективность работа над ним. Сам я проектированием интерфейсов не занимаюсь, но быть в теме захотелось. Таким образом в результате поисков я…Продолжить чтение →